vestnik-msalВестник Университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА)Courier of Kutafin Moscow State Law University (MSAL))2311-59982782-6163Московский государственный юридический университет имени О.Е. Кутафина (МГЮА)10.17803/2311-5998.2020.65.1.070-076vestnik-msal-1017Research ArticleВЕКТОР ЛИНГВИСТИЧЕСКОЙ НАУКИКросс-культурные различия в переговорном процессе как аспект элективного курса «Английский язык в договорном праве»Cross-cultural differences in the negotiation process as a component of the elective course “English language for the contract law”ШрамковаН. Б.ShramkovaN. B.

Наталия Борисовна ШРАМКОВА, доцент кафедры юридического перевода Института юридического перевода

125993, г. Москва, ул. Садовая-Кудринская, д. 9

Associate Professor of Legal Translation Faculty of the Department of Legal Translation, PhD of Philosophy

125993, Moscow, ul. Sadovaya-Kudrinskaya, 9

natashashramkova@yandex.ruМалыхинаИ. А.MalykhinaI. A.

Инна Александровна МАЛЫХИНА, старший преподаватель кафедры иностранных языков № 1

117997, г. Москва, пер. Стремянный, д. 36

Senior lecturer of Foreign Languages Department № 1

117997, Moscow, per. Stremyannyi, 36

in_nin@mail.ruУниверситет имени О.Е. Кутафина (МГЮА)Kutafin Moscow State Law University ( MSAL)Российский экономический университет имени Г. В. ПлехановаRussian Plekhanov University of Economics202009042020017076Copyright © Шрамкова Н.Б., Малыхина И.А., 20202020Шрамкова Н.Б., Малыхина И.А.Shramkova N.B., Malykhina I.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.msal.ru/jour/article/view/1017

В статье рассматривается важная образовательная и межкультурная составляющая в преподавании юридического английского языка для проведения международных коммерческих переговоров в рамках элективного курса «Английский язык в сфере договорного права». Статья предлагает практические ситуации и рекомендации по выбору языковых и невербальных средств коммуникации, способствующих успешному проведению переговоров. Их применение позволит сформировать важные языковые и профессиональные компетенции, необходимые будущим юристам — сотрудникам международных компаний.

The article focuses on the important educational and cross-cultural aspect of teaching English to conduct international business negotiations within the framework of the elective course “English for Contract Law”. The article presents real-life cases and instructions on verbal and non-verbal communication techniques used to achieve success in negotiations. Applying these techniques will enable students to form the language and professional competencies, necessary for the future lawyers, who intend to work for international corporations.

переговорный процесс«мягкий и жесткий стиль»кросс-культурные различияпереговорный стильпреимущество в переговорахвзаимная выгодамежличностные отношениятребованияуступкиделовая репутацияnegotiation processsoft and hard bargaining stylecross-cultural gapnegotiating styleupper hand in negotiationswin-win tacticsinterpersonal relationsexcessive demandsprice concessionsbusiness reputationReferencesКалиновская В. В. Опыт реализации программы «Переводчик в сфере профессиональной коммуникации (юриспруденция)» в Московском государственном юридическом университете имени О.Е. Кутафина (МГЮА) // Актуальные проблемы преподавания иностранных языков в неязыковом вузе в современной образовательной парадигме : материалы научно-практической конференции. — М., 2014. — С. 35—40.Калиновская В. В. Опыт реализации программы «Переводчик в сфере профессиональной коммуникации (юриспруденция)» в Московском государственном юридическом университете имени О.Е. Кутафина (МГЮА) // Актуальные проблемы преподавания иностранных языков в неязыковом вузе в современной образовательной парадигме : материалы научно-практической конференции. — М., 2014. — С. 35—40.Калиновская В. В. Содержание элективного курса в рамках профессионально ориентированного обучения // Будущее российского права: концепты и социальные практики : V Московский юридический форум : материалы XIV Международной научно-практической конференции (Кутафинские чтения) : в 4 ч. — М., 2018. — С. 226—231.Калиновская В. В. Содержание элективного курса в рамках профессионально ориентированного обучения // Будущее российского права: концепты и социальные практики : V Московский юридический форум : материалы XIV Международной научно-практической конференции (Кутафинские чтения) : в 4 ч. — М., 2018. — С. 226—231.Нестерова Л. В., Малыхина И. А. Обучение иностранным языкам в контексте межкультурной коммуникации // Инновации в образовании. — 2017. № 8. — С. 73—81.Нестерова Л. В., Малыхина И. А. Обучение иностранным языкам в контексте межкультурной коммуникации // Инновации в образовании. — 2017. № 8. — С. 73—81.Шрамкова Н. Б. Переводческая компетенция как неотъемлемая составляющая профессиональной компетенции современного юриста // Вестник Университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА). — 2017. — № 11 (39). — С. 117—121.Шрамкова Н. Б. Переводческая компетенция как неотъемлемая составляющая профессиональной компетенции современного юриста // Вестник Университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА). — 2017. — № 11 (39). — С. 117—121.Шрамкова Н. Б. Сущность и специфика межцивилизационных взаимодействий в эпоху глобализации : дис. ... канд. филос. наук / Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова. — М., 2009.Шрамкова Н. Б. Сущность и специфика межцивилизационных взаимодействий в эпоху глобализации : дис. ... канд. филос. наук / Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова. — М., 2009.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.